Vendeur

Vendre un bien immobilier demande de bien connaître non seulement le marché mais aussi la construction. Nos courtiers en immobilier sont là pour vous permettre de vendre votre bien rapidement et au juste prix.

• Le mandat de courtage

• Pourquoi mandater un courtier en immobilier ?

  Qui mieux qu’un courtier saura à quel prix votre bien peut être vendu ? Qui mieux que lui pourra vous conseiller d’attendre ou de vendre rapidement selon l’actualité locale et nationale ? Un courtier en immobilier sera à même d’expertiser votre bien afin de le proposer dans les meilleures conditions.

  Commercial dans l'âme, intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur, le courtier immobilier se charge aussi de la publicité, des visites, de la vérification de l'état du bien, de l'estimation des travaux à prévoir. Il constitue également le dossier de vente (titre de propriété, description exacte du logement, règlement de copropriété, etc.).

• Comment choisir son courtier?

  On ne choisit pas à la légère la personne à qui on va confier le vente de sa maison, qui constitue toute la majeure partie de son patrimoine.
  Voici un questionnaire qui peut vous aider dans votre choix :

  1. A-t-il bonne réputation?
  2. Son contrat est-il légal, clair et équitable? Vous laisse-t-il le temps de l'étudier?
  3. Sa commission est-elle bien payable après la vente?
  4. Evalue-t-il votre bien de façon réaliste et non exagérée afin d'obtenir le mandat d'abord puis vous faire baisser le prix plus tard, après avoir perdu un temps précieux?
  5. Peut-il vous orienter sérieusement sur les formalités à accomplir?
  6. Offre-t-il des assurances et des garanties particulières?
  7. A-t-il un fichier d’acheteurs potentiels important pour effectuer une vente rapidement ?
  8. Vous aide-t-il à mettre votre bien en valeur, en vous indiquant sur quoi se porte l’attention d’un acheteur?
  9. Réalise-t-il un reportage photo, un dossier, une brochure de présentation de votre bien?
  10. Travaille-t-il avec d'autres agences qui recevront les photos et le descriptif de votre bien.
  11. Prend-il tous les frais de publicité à sa charge?
  12. Va-t-il réaliser un plan de publicité dans les journaux et autres médias?
  13. La photo et le descriptif de votre bien seront-ils diffusés sur Internet. Sur quels sites?
  14. Possède-t-il des vitrines bien situées pour exposer la photo de votre bien?
  15. Ses affiches et panneaux publicitaires sont-ils bien visibles et lisibles ?
  16. Est-il en mesure d'organiser si nécessaire des journées "portes ouvertes" ou d'autres activités de marketing originales pour attirer un maximum de prospects?

  S’il met tout (ou une grande partie de) ce qui précède par écrit et s'engage à vous tenir régulièrement informé de ses contacts et démarches, c'est probablement quelqu'un sur qui vous pouvez compter pour vendre vite et bien votre objet immobilier. Et vous éviter de nombreux tracas.

• Expertiser un bien immobilier

• Pourquoi faire appel à un expert ?

  Un expertise menée par un professionnel permet d’avoir la certitude qu’un objet est proposé au juste prix.

  Un expert mesure de façon objective la valeur vénale et/ou locative d’un bien immobilier, que ce soit une habitation, une surface commerciale, un terrain, un bien agricole, un fond de commerce, …

  Le nombre d’éléments entrant en ligne de compte est énorme. Par son expérience et ses connaissances des lois, des réglementations et du marché l’expert pose un diagnostic juste, qui permet d’apprécier correctement la valeur d’un objet.

  Son expertise porte sur des connaissances :

  • Techniques : architecture, qualité, état, entretien
  • Economiques : marché, contexte économique et politique, …
  • Juridiques : privé et public
  • Fiscales : réglementations fiscales

• Quand faire appel à un expert ?

  Dans les domaines suivants, une expertise est recommandée :

  Gestion patrimoniale par des particuliers

  • Achat, vente, échange d’immeuble
  • Partage successoral, donation-partage
  • Sortie de communauté, d’indivision
  • Attribution préférentielle prévue par la loi
  • Déclarations fiscales
  • Déclaration de succession
  • Déclaration pour l’impôt de solidarité sur la fortune

  Dans l’environnement des baux commerciaux

  • Fixation du loyer de renouvellement
  • Fixation de l’indemnité d’éviction

  Dans la vie sociale de l’entreprise

  • Fusions, apports, cessions, achats
  • Etablissement des bilans
  • Obligations particulières des sociétés d’assurance

  Expertise pour prêt

  • Appréciation des garanties bancaires
  • Détermination de la mise à prix, soutien d’enchères en cas de vente
• La vente du bien

• Quel est le rôle du notaire ?

  Le choix du notaire appartient à l’acheteur, choix qui n’est plus dicté par la situation géographique du bien.
  Lors d’une vente, le notaire peut vous renseigner sur les points suivants :

  • L’objet lui-même : situation, plan de zone, règlement de construction, équipements, taxes, état de la construction, expertise, voisinage, esthétique, etc.
  • Le financement : parts de fonds propres, financement bancaire, aide fédérale potentielle.
  • Les conséquences : incidences d’une acquisition immobilière en matière successorales et matrimoniales.

  Le notaire se charge de toutes les démarches et demandes d’autorisation nécessaires à l’établissement de l’acte de vente :

  • Modalités du contrat : achat à un ou à plusieurs, prix convenu, terme, garanties, conditions particulières
  • Démarches administratives et opérations préalables : examen du Registre foncier, vérification de l’obtention du financement, demande d’autorisation

  Le notaire assure la bonne exécution du contrat en :

  • Libérant les fonds lorsque toutes les conditions sont remplies
  • Déposant la réquisition de transfert au Registre foncier
  • Faisant inscrire le nouveau propriétaire
  • Remettant les garanties au créancier

  Les honoraires du notaire sont basés sur un tarif arrêté par le Conseil d’Etat cantonal.

• Comment procéder à la vente ?

  Dès que toutes les conditions pour la vente sont réunies (prêts, autorisations, documents, droits…), l'acte de vente peut être signé devant notaire par l’acheteur et le vendeur.

  Le choix du notaire appartient à l’acheteur et n’est pas limité au lieu de situation du bien.

  Avant de signer cet acte définitif, l’acheteur peut demander à visiter à nouveau le bien afin de vérifier que rien n'a changé depuis la précédente visite.

  A la signature de l'acte de vente, l’acheteur verse le reste de la somme ainsi que les "frais notariés" (honoraires du ou des notaires, droits d'enregistrement, provision pour frais divers de la publication et de la conservation des hypothèques). L'acte authentique constate le transfert de propriété et le paiement du prix au vendeur.

  S'il s'agit d'un bien en copropriété ou d'une maison faisant partie d'un lotissement, la signature de l'acte s'accompagne de la remise par le vendeur de sa copie du règlement de copropriété ou du cahier des charges du lotissement.

  Le notaire qui a rédigé l'acte en garde un original - la minute. Les clés ainsi qu'une attestation de transfert de propriété sont remises à l’acheteur. Une copie de cet acte qui constitue le titre de propriété lui sera envoyée après formalités, accompagnée du décompte des frais et du remboursement du solde de la provision versée.

  L’acte doit être conservé précieusement.